在春季市场已经启动和即将启动的此刻，3月24日，来自各地的新洋丰经销商近百人前往河南遂平县，学习丰歌农业科技有限公司推广洋丰新型肥料的成功经验。



部分与会人员在丰歌公司合影

新洋丰销售总监韦万成参加会议并致欢迎词。

百闻不如一见，通过参观丰歌农业的示范田，走访零售商，听取丰歌农业董事长郑康的经验介绍，以及零售商实现转型的心路历程、种植户施用洋丰新型肥料后取得增产增收好效果的分享，大家倍受鼓舞，受益良多。



参观丰歌农业示范基地

丰歌农业是一家集育种、销售肥料、农药、种子和粮食收购于一体的农业公司，在遂平县建有300多亩小麦育种基地，育种基地同时也是洋丰肥料示范基地。25日上午9时许，与会者来到位于遂平县褚唐乡的30亩育种基地参观。大家在现场看到，小麦梗壮挺拔，叶片绿油发亮，分蘖效果好，长势令人眼前一亮。不少经销商俯下身子，拨开麦苗细数分蘖数，无不为之茁壮的长势啧啧称奇。

丰歌农业副总经理宓军利介绍，这片基地全部采用洋丰新型肥料洋丰硫和百倍邦种植，每亩田施底肥80斤，一次施肥到位，不用追肥。他指着与示范田毗邻的农民种植的小麦地告诉参观者：“那些田是用其他品牌的肥料种植，每亩施肥一般在100斤到120斤，除了施底肥，凡见长势不好就会施追肥。按往年的经验，示范基地亩产可达1200斤左右，农民用其他品牌肥料种植的一般在1000斤左右。”与会者顺着宓总手指的方向望过去，很显然，两边地里麦苗的高度、厚密程度和色泽都有的差别，示范基地更胜一筹。

施更少的肥，一步到位，省肥省工，产量还高出百分之一二十，真正达到增效目的。与会者顿时明白了几分：难怪丰歌农业在两三年内能够把洋丰新型肥料销量占比迅速提高到六七成，是因为他们的示范田太有说服力了。

随后，与会者去参观了两家销售新型肥料的专卖店。



与会人员参观专卖店

一家是花庄乡石俊涛的店。

石俊涛向与会者介绍，他是丰歌农业忠实的客户，专卖洋丰肥料十多年，2019年开始推广新型肥料洋丰硫种植小麦和花生，在种植大户和脑瓜比较开窍的农民中示范推广，示范种植效果良好，普遍增产10%以上，开示范观摩会时，大家都认可这款新型肥料增产效果可靠。去年，有更多人买洋丰硫替换了早先用的肥料品种。去年他卖了200多吨洋丰硫。石俊涛告诉我们，今年，向他交了订金订购洋丰硫已达200吨。他说，今年全年销售洋丰新型肥料的目标是500吨。

另一家是阳丰乡刑桥村段文义的店。

这是一个村级网点，去年11月份成为洋丰零售店，专卖洋丰新型肥料。段文义告诉我们：“是农民上门指定要买洋丰新型肥料，才促使我转型到洋丰新型肥料上来的。”农民问他，“用洋丰新型肥料种植的小麦和花生长得那么好，你咋不卖呢？”他便前往丰歌农业去了解洋丰新型肥料的品类、特点等，回去后组织农民去看了丰歌农业的示范基地，听了洋丰农化员的讲课，大家更是坚定了使用洋丰新型肥料的信心。今年，农民朋友已在他这里订购了80吨洋丰硫。



零售店老板和与会人员交流

下午，学习交流会在丰歌农业公司的会议室举行。

新洋丰河南改革市场经理罗敏琳分享了她担任遂平县业务员期间，如何推广新型肥料、帮助经销商和零售商建立推广新型肥料的信心和决心，如何通过示范和观摩会让种植大户和农民看到洋丰新型肥料与其他肥料的显著差异，从而接受并青睐洋丰新型肥料的转变过程。亲身的经历，切身的体会，让经销商感知到推广新型肥料既充满挑战，也具有广阔的市场空间。

丰歌农业公司董事长郑康结合公司两三年来推广新型肥料的实情，从三个方面解开了与会者心中的结：

一是解决零售商对新型肥料的认知，发动他们成为增效、帮助种植户增产增收的好帮手。零售商对洋丰新型肥料的认知从哪里来？种好示范田，先让零售商看到长势，知道增产增收的实际效果，建立卖洋丰新型肥料，是响应增效的国策，造福种植户的坚定信心。这是农资转型的关键环节，打通了这个关节，他们才乐意成为新型肥料的推手。

二是解决种植户对新型肥料的认知问题。通过示范基地对比种植的实际增产增收效果，算清投入产出账，搞明白使用洋丰新型肥料每亩地增收了多少，刨去每袋肥多掏的几十元钱，实际增加收入多少，从而明白究竟是用新型肥料便宜还是廉价肥料便宜。账算清楚明白了，种植户便会正确决定自己的选肥用肥标准。

三是如何卖的问题。通过零售商发动种植大户和铁杆用户种植对比示范田，让洋丰新型肥料的示范田遍布各乡镇村庄，并组织大量的观摩会，靠长势说话，靠产量说话，让更多的人看到示范效果，一传十，十传百，形成口碑效应。发挥种植大户和铁杆用户的引导效应，做好地推，潜移默化，一季两季，一年两年，接受的人自然就多了。谈到种示范田，郑康给了我们这样一组数据：2018年种植了60块，开观摩会196场；2019年种植了80块，开观摩会200场；2020年种植了100块，因疫情影响，开观摩会60场。

新洋丰的农艺师朱百涛就几种洋丰和澳特尔新型肥料的生产工艺、原材料、配方特点及其对作物生长的作用、试验示范的表现等做了介绍。

新洋丰产品规划部兼技术推广部部长、改革市场牵头人刘咏就改革市场的营销和服务模式，向与会者做详细介绍，给大家的鼓舞。



大会现场

应邀参会的几位零售商代表介绍了自己推广洋丰新型肥料认知和思路的转变过程，以及销售品种和销量变化的过程。与会的经销商就自己在推广新型肥料过程中遇到的困难等，与郑康进行了沟通和交流，讨教破解难题之术。大家踊跃提出各种问题，郑康结合丰歌农业的实际经验给了大家一一回答，大家启发很大。

这近百名经销商代表堪称洋丰经销商精英中的精英，自愿在这个节点上抽时间前来遂平取真经，是带着责任而来，表示要带着收获而归，回到各自的领地后现炒现卖，把学到的经验运用到推广新型肥料的实战之中，为中国现代农业和现代肥业的转型，为种植户的增产增收尽到自己的努力。

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