今天是315，肥料也在打假，有个朋友就跟我说，这几天紧，假冒肥料也出来得少了，几乎看不到了。是，这是一个常态就好了。趁315这个机会，我想以一个肥料销售者的名义，从营销的角度来跟农民朋友聊一聊什么是好肥料。

有机肥料的原材料
如果你到村里采访一下农民朋友，什么是好肥料？会得到非常多的答案，而且各不相同，“增产就行”、“价格便宜还好用”、“前期有劲，后期不脱肥”、“长得好就行“、”能化了就是好肥料“、”价格太低没有好肥料“……但是总结起来，农民最想要的就是价格便宜还产量高的肥料。这样的肥料有没有呢？当然有，不过价格低到什么程度、产量高到什么程度，估计农民朋友也很难给个准确数字吧。

枣树追肥
先从当前的果树、小麦追肥和大田底肥来说吧。可以这样讲，老百姓若想省钱办事，那么把氮元素施够，磷元素补充上，基本不会有什么大问题，果树当然还需要一些中微量元素的补充。但是，现在市场上所销售的肥料五花八门，除了补氮的尿素、硫酸铵、硝酸铵钙，还有补磷的重过磷酸钙、磷酸二铵，还有各式复合肥料、中微量元素肥料、黄腐酸钾。如果单一地使用肥料，那么你是能够计算出用了多少钱的，但是这一点那一点，你会知道是哪个肥料让你的作物长得好了吗？估计很多人都不清楚。

尿素肥效长，但有的地方不需要
这就不得不说肥效和肥料利用率了，肥效大家都明白，是指肥料能够发挥效果的期限，有的长有的短，这正如我们当前果树用氮肥，它更愿意使效果更明显一些，肥效期短一些，以避免果树被催生树枝，抽枝过多了夏季还得猛剪，花芽分化的营养也会被抽枝的营养给占了去。这才是为啥果树3月追肥尽量不要用尿素这种肥效期长的肥料的原因，并不是说尿素不好。这下我们应该会明白并不是说肥效期长就是好事，但对于春玉米来说，它生长期120来天，时时都需要氮元素，当然我们希望它的肥效期长一些了。

希望农民能看到和明白肥料被作物吸收的过程时间，以及肥料利用率
用心一些的农民朋友，如果购买复合肥料，都会问一下原料是些啥，是从哪个厂进的原料，如果是肥效期不同的原料，它施入土壤中后对于作物来说会得到的有效养分也会不一样，有时你即使花了贵价钱也有可能是得到了一款肥效短的肥料。而有时候，我们也会发现，相同价格、相同配方的肥料，在中后期的效果也有不同，这就是肥料利用率的原因了，或者是释放时间的比例不同，或者是肥料在土壤中释放的过程不同，营养元素被作物吸收的效果就会不同。这样，你花了100块钱的肥料，所得到的价值可能就会是150块的，不知农民朋友有没有这样的体会？

肥料利用率高了，作物根系和上部都会长得健康，果实也一定会饱满

所以，在价格的基础上，能让营养更充分地吸收的肥料才是好肥料。这是一个过程，需要我们专心地去观察、去体会，而不是刻意去追求什么价格了，同意的点个赞。明天我给大家分享一下好肥料也需要好服务，服务的价值在哪里。

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