“南通江山与南沈植保是可信赖的合作伙伴，是负责任的农化上市企业，多年来没有出现过一例负面报道。”南通市农业综合行政执法大队副支队长邹新华这样评价南通江山。南通江山作为一家具有60年历史的老牌农化企业，在规模、环保以及生产工艺方面都具有独特优势，在2018年也取得了制剂销售额2.8亿元的好成绩。而南沈植保作为南通江山的农药制剂的复配、分装和销售平台，与经销商保持着紧密联系。在化工行业部分企业因环保问题被停限产成为常态的严峻形势下，南通江山是如何将开工率保持在90%以上的？农药产品同质化严重，南通江山又有什么“独家秘笈”使经销商在市场中更具竞争力、让种植户收益更高？3月1日，在南通文景国际大酒店召开的南通江山·南沈植保江苏省经销商会议揭开了问题的谜底……

一、 合法经营 胜在规范

南通市农业综合行政执法大队副支队长邹新华

作为一名执法人员，南通市农业综合行政执法大队副支队长邹新华表示，农药经销商一定要遵守新《农药管理条例》，合法合规经营，并指导和帮助农户合理使用农药，为我国农业贡献一份自己的力量。

邹队长主要从新老条例对比、禁限用农药的标签管理和识别、农药产品二维码识别、农药经营台账、废弃物回收、处理过期农药等方面进行了讲解。在谈到农药产品二维码的问题时，邹队长以现场扫描的江山制剂产品大砍刀颗粒剂的二维码为例，展示和讲解了合法合规产品应具有的各个要素。

二、 注重创新 胜在规模

南通江山农药化工股份有限公司副总经理、南通南沈植保科技开发有限公司总经理王利

南通江山已经走过了60多年的风雨历程，在经历了1996年与南通化工厂以及2002年与南通树脂有限公司重组等重大变化后快速发展。南通江山能够成为国内农药行业知名的上市企业，离不开对于产品研发与创新的重视，据南通江山农药化工股份有限公司副总经理、南通南沈植保科技开发有限公司总经理王利介绍，南通江山每年的研发费用超过1亿元。此外，南通江山还斥资6亿多元用于废水生化装置、废水深度除磷装置以及焚烧炉装置等环保装置的建设。这些举措使南通江山得以良性发展，保证了南通江山能为合作伙伴持续稳定供货。

“十三五”期间，南通江山将着力调整业务结构、优化产品线，通过并购、合资、引进等措施，扩大公司业务范围和规模，增强整体竞争力，逐步走向“做大做强”的目标。南通江山将开启创新创业新征程，开启国内农化行业创新创业新征程。

三、 聚焦产品 胜在服务

南通南沈植保科技开发有限公司副总经理李杰

为了打造企业品牌，提升国内影响力，2018年南通江山开始打造自己的国内制剂营销团队，制剂销售平台公司南沈植保也应运而生。该团队成立不到一年时间，便克服种种困难，在2018年实现了2.8亿的制剂销售收入，其中江苏省的销售额约为5000万元。

为什么要选择选择南沈植保、选择南通江山？南通南沈植保科技开发有限公司副总经理李杰这样回答——

原药优质，产品竞争力强 南通江山拥有草甘膦、酰胺类、双敌、氯噻啉、二嗪磷等优质原药优势，大砍刀、鑫灵达、红灵达、蓝灵达、赛禾斯、多来米、米多旺、大宗师、杀地虎等产品均在行业内占有一席之地。

服务优质，对渠道支持力度大 南沈植保致力于搭建以县市级客户为主要发力点的销售渠道，加大对核心渠道供应、资源等方面的支持；利用南通江山稳定的供应和优质资源，提升渠道合作粘性；与渠道商共同沉下心研究作物、研究市场，踏踏实实携手渠道一起成长，为渠道商提供优质的售中、售后服务。

价格合理，营造良好的市场环境 南沈植保努力为合作伙伴提供稳定、合理、优质的植保产品，将与合作伙伴携手狙击当前市场上对土壤危害较大和对作物安全种植带来影响的伪劣产品。李副总经理表示，南沈植保坚决不打价格战，以品质取胜，努力营造良好的行业竞争态势和氛围，和农药制剂行业一起朝着开放、健康、环保和理性的方向发展。

四、赢在品质 胜于独特

南通江山、南沈植保江苏省销售经理魏小刚

面对近几年国内纷繁复杂的低端草甘膦铵盐市场的无序竞争，南沈植保通过对江山草甘膦原药优势的重新思考定位，从内在助剂配方的优化、原药和盐型的差异化表现、外在的包装形象提升等方面做出了重大改变，在2018年推出了蓝灵达（36.8%草甘膦钾盐水剂）和鑫灵达（43%草甘膦钾盐水剂）。蓝灵达定位于打造中低端草甘膦钾盐第一品牌，其价格具有竞争力，能够冲击打压低端41%异丙胺盐，同时通过盐型的差异化避开低端的激烈价格竞争；鑫灵达致力于打造高端草甘膦钾盐第一品牌，其活性最高、杂质少，并且独家添加了进口高端助剂。

如今，南通江山拥有能满足渠道和终端用户需求的草甘膦组合，包含大砍刀（33%草甘膦铵盐）、红灵达（41%草甘膦异丙胺盐）、蓝灵达（36.8%草甘膦钾盐水剂）和鑫灵达（43%草甘膦钾盐水剂）以及68%草甘膦可溶粒剂。据南通江山、南沈植保江苏省销售经理魏小刚介绍，草甘膦系列中以草甘膦钾盐效果最好，相较于草甘膦第一代水剂以及第二代异丙胺盐和铵盐，草甘膦钾盐具有三大优势：一是分子小，单位体积内草甘膦酸更多；二是水溶性好，植株易吸收；三是易溶解，便于二次吸收。魏经理预测，今后草甘膦将进入钾盐的时代！

魏经理还介绍南通江山独创的新烟碱类杀虫剂——氯噻啉系列。作为拥有自主知识产权的新烟碱类杀虫剂，氯噻啉水分散粒剂和氯噻啉可湿性粉剂作用机理独特，无交互抗性，具有强内吸性、持效期长、耐低温等优点。氯噻啉可湿性粉剂还具有广谱的特点，适用于茶树小绿叶蝉，大棚番茄白粉虱，甘蓝、柑橘树、小麦上的蚜虫以及水稻飞虱等防治对象。面对常规烟碱类产品抗性越来越严重，竞品同质化严重，登记作物多、适用范围广的专利产品氯噻啉拥有广阔的市场。

那该系列产品如何销售呢？魏经理告诉经销商，要抓住两个字：“抢”和“扩”。“抢”，即抢占销售权、用药时机以及市场资源；“扩”，即扩大宣传形式，如可以采用微信推广，利用笑脸墙让农户看到使用反馈，开展观摩会、促销会、领奖会等吸引用户参与。

二嗪磷系列也是南通江山产品线中的一大亮点。随着毒死蜱、克百威等高毒有机磷农药的禁限用，地下害虫防治药剂产生巨大市场空间，南通江山的二嗪磷颗粒剂、二嗪磷乳油可替换被禁限用有机磷类防治地下害虫市场，还可替换被禁限用有机磷类拌种药剂市场。同时，二嗪磷颗粒剂还具有低毒环保的特点，符合无公害农业生产的要求，是高毒有机磷杀虫颗粒剂的最佳替代品。

南通江山、南沈植保安徽省销售经理张杰

众所周知，双敌、草甘膦、酰胺类产品被农化行业公认为是江山的“三驾马车”。南通江山酰胺类原药生产工艺使用的是与国际接轨的甲叉法清洁生产工艺，在国际处于领先地位。依托丁草胺原药的纯度优势，在国外登记敌稗·丁草胺获得好评的基础上，南通江山将该产品在国内销售的登记产品加入国外优质安全剂，重新打造国内敌稗·丁草胺（封杀灵），上市第一年便得到渠道客户和种植大户的一致好评。2019年，南通江山重新打造600克/升丁草胺水乳剂，与江山草甘膦红灵达、蓝灵达低温优异灭茬除草表现相结合，大幅降低水稻田杂草基数，三大产品为水稻除草带来更加符合植保方针的“灭茬-一封-二封杀-三补封杀”更加完美的水稻杂草防除方案。在会议现场，南通江山、南沈植保安徽省销售经理张杰还为大家展示了安徽省一些成功的用药示范，如在安徽南陵稗草抗性较高的地区以及巢湖变异千金子较多的地区使用该除草方案，均取得优异效果。

企业的辉煌离不开经销商的支持，而经销商的发展又离不开种植者对于产品的认可，对产品的认可也是对企业的认可，通过这种认可，企业、经销商与种植者之间形成了斩不断的关联。南通江山一直以优异的产品品质和独特的品种回馈广大经销商以及种植户，赢在品质、胜于独特，这，就是谜底。

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